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Facebook效应

时间:2014-04-06 09:24:39  来源:  作者:大卫·柯克帕特里克  
简介:一个拥有9亿活跃用户,估值超过1000亿美元的传奇互联网企业,加上一个年仅26岁的的“娃娃CEO””。激情澎湃的创业精神,智慧传奇的融资经历,一个聚合世界的社交帝国向你彻底开放,你还等什么?...
  Facebook以网站的名义偶尔会举办独特的社交集会。在斯坦福毕业生娜奥米?格莱特(Naomi Gleit)开始在公司工作的第一天,马特?科勒叫她请姐妹会的所有姐妹们在吉姆?布雷耶的空间页面上“捅”他一下。这是保持董事们对产品感觉良好的一种方式。
  据作家兼工程师的白朗说,扎克伯格的冷幽默和古典文学功底在当时也显露了出来。他写道:“大概在2005年5月底时,马克在他的办公室墙上涂写了一个巨大的词语‘Forsan’。这个词来自维吉尔(Virgil)所写的诗《埃涅伊德》(Aeneid):‘Forsan et haec olim meminisse iuvabit’,大意是‘也许有一天,似乎连这段经历也值得怀念。”’
  越来越多的科技和媒体公司注意到Facebook的迅猛成长,并想方设法试图来分一杯羹。在春季,MySpace的首席执行官克里斯?德沃尔夫从洛杉矶来到帕洛阿尔托,提出试探性建议,看有没有可能买下Facebook。扎克伯格、帕克和科勒与他在学院大道的一家咖啡店会了面,但只是因为他们认为克里斯是个有趣的家伙,而且他们对MySpace感到好奇。结果到了7月,MySpace自己被收购了。鲁伯特?默多克的新闻集团以5.8亿美元买下了这家社交网站的母公司,得到了MySpace和其2100万用户。
  Facebook为此举办了庆祝活动。不只是因为该交易表明了社交网络是重要的和有价值的,也因为他们高兴地认为,这家保守的大型媒体公司如今将会对MySpace胡乱改造。他们认定,新闻集团将会极大地拖MySpace的后腿。帕克那天打电话给德沃尔夫的合伙人汤姆?安德森(Tom Anderson),他打开了免提功能,每个人都能听到对话。Facebook的管理团队表达了“哀悼”之情。由于德沃尔夫和安德森并未持有多少母公司的股份,他们将不会从出售自己创立的公司中得到很多钱。
  扎克伯格最不愿意的就是出售他所创立的这个“宝贝”。当他在斯坦福演讲时,有人问他,他认为用Facebook来“生钱”或挣钱的最佳方式是什么。“战略性撤出。”扎克伯格回答道,那是他在当晚唯一简短的一句话。“我的时间是用来想如何建造它,而不是去想如何离场,”他回答,“相比其他人,我认为我们能够把这个网站做得更有意思。管理这个网站让我感觉很爽。对不起,我不会花时间去想卖了它。”
  尽管扎克伯格把广告放在最次要的位置,大量的广告客户还是找上了门。但即使是在早期,Facebook在广告方面显然也不像是一家普通网站。这是一个好事,也是一个坏事。首先,Facebook上的广告点击率并不频繁。一些人认为,那是因为,当一个用户在专心寻找好友时,并不容易注意到商业广告。Google模式的一个版本——只有当广告客户的广告被点击时才向他们收费,在这里似乎行不通。
  纽约的新广告销售员科勒兰正努力工作,希望找到品牌广告客户愿意按每千次浏览来支付广告费。这是电视广告的定价方式。这种广告的目的(与Google所擅长的“按每次点击付费”相反)不是为了得到点击,而是被大量用户看到。但对于麦迪逊大街的几个大学生来说,他们对Facebook感觉陌生,而且更没有几个人了解该网站。
  在几个月的时间里,科勒兰是该网站唯一的全职广告推销员,他很快就泄下气来。这个随和的大个子理着一个金色平头,是个卖力的销售员,他进行陌生拜访时,几乎没有人把他拒之门外。他找到了大量愿意尝试在Facebook做广告的广告客户,但这些广告客户的很多想法立即被扎克伯格否决了。任何与网站流畅使用有丝毫冲突的广告他都会拒绝,不论这将产生多少收入。例如,在你查看一个网页的内容之前,一般会显示弹出广告,而这是被他绝对禁止的。科勒兰学到了教训,他建议用户采用广告方案时要小心谨慎。
  使科勒兰不爽的是,扎克伯格向新学校开放注册Facebook的速度不够快。
  对他来说,用户更多似乎更方便开展推销工作。不过扎克伯格和莫斯科维茨做事讲究条理,按部就班。Facebook还未向其开放注册的学校学生经常上该网站,试图注册帐户。如果他们上的是一所Facebook还未对其开放的学校,他们就会在等待列表上排队,当轮到该学校时,他们将会得到通知。当等待表上的学生数超过了总学生数的20%时,Facebook将会对那所学校开放注册。科勒兰回忆道:“我—直认为这样做是不对的,但如今我认识到,这是我们成功的一个主要原因。”把好关,只对有确实有需求的学校开放——通过这样做,拓展方面的专家扎克伯格和莫斯科维茨确保了—旦Facebook对上述学校开放注册,使用率将猛增。
  科勒兰找到一家公司愿意为广告出大价钱,那是他的第一笔大单。英国在线赌博公司“派对扑克”(Party Poker)买广告并不是按照每个次浏览这个方式,而是按所谓的CPA——成交付费。即每产生一个新用户,“派对扑克”公司将支付300美元的固定费用,条件是用户签订服务协议,而且至少在赌博帐户上存入50美元。这后来被证明是Facebook的赢利大项目——每月平均有200个用户签订协议,可为网站带来6万美元收益。Y2M公司的销售人员,那时也在为Facebook卖广告,他们对此感到惊讶。他们从来没有看到过大学生会花这么多钱在互联网广告上。可是差不多一年以后,美国的在线赌博被定性为非法行为,Facebook就不再为“派对扑克”打广告了。
  那些热衷于按每千次浏览的支付广告费用的公司包括一些以大学生为目标员工的公司,例如粉刷房子的工程公司和挨家挨户拜访的零售商会雇用学生做暑期工。一个大客户是卖厨房用刀的。兄弟会和姐妹会销售商行提供的产品用来筹款,这些商行也在该网站上看到了良好的反应。科勒兰和一个在线海报商店allposters.com谈成了一笔大合同。广告开始定价为每千次浏览5美元,结果广告客户们每个月支付的广告费最少不低于5000美元。
  但是,除了盈利颇丰的“派对扑克,,那笔交易,网站主要的收入还是来自得到赞助的在线群组,特别是苹果公司赞助的那个群。自从苹果公司每月为每个新用户支付1美元以来,随着这个群用户的增长,Facebook挣得越来越多。很快,它每月带来了十多万美元的收益。那是公司在该年最大的单一收入来源。其他群组的赞助公司,每月至少支付25000美元,包括“维多利亚的秘密”群组。
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